부동산

이 대표는 당시 분양 전 상가의 고객 동선을 일일이 직접 확인하면서 에스컬레이터나 엘리베이터의 설치와 위치 변경 등 사소한 부분까지 설계업체에 주문했다는 후문이다. 이 대표 요구로 분양 시작 전에 100여 회 정도의 설계 변경이 이뤄졌을 정도다.

이처럼 이 대표는 단순히 ‘파는 방법’만 생각하지 않는다. 주요 수요층을 파악하고 그들이 ‘좋아할 상품’을 만드는데 주력한다. 그가 맡은 상가는 점포 크기부터 테라스 위치까지 꼼꼼히 손본다.

이 대표가 지금의 자리에 오를 수 있었던 또다른 이유는 이 대표의 ‘현장 중시’ 철학도 한몫했다는 분석이다. 그는 “상가가 안 팔린 이유, 해결 방법 모두 현장에 나가보면 답이 있다”면서 “현장에서 직접 확인하고 결정해야 시공사와 수요자의 입장을 모두 고려한 마케팅 전략을 세울 수 있다”고 설명했다.

실제로 미도리얼코는 다른 업체와는 달리 상가의 상품 기획부터 시행사와 함께 논의를 하고 설계 단계에서도 주도적으로 참여한다. 그리고 상환경 인테리어 디자인을 직접 설계하고 분양가 책정까지 시행사와 긴밀하게 협의해 진행한다.

이 대표를 아는 주변 사람들이 그를 두고 “치밀한 전문성과 끈질긴 근성을 갖춘 보기 드문 프로페셔널”이라고 평가하는 이유다.

“양적 확대보다는 질적 성장”

이 대표는 식품·외식 전문업체인 SPC그룹과 대한생명 계열사인 63CITY 부동산 개발 분야에서 오랫동안 근무하며 부동산에 대한 탄탄한 기본기를 쌓아 온 입지전적인 인물로 알려졌다.

그는 2005년 미도리얼코를 설립한 뒤 잠실제이타워와 동백M빌딩의 시행을 직접 지휘하며 국내 부동산 업계에 이름을 알리기 시작했다. 이후 수 십여 건의 부동산 종합컨설팅 실적을 바탕으로 부동산 업계에서 착실하게 기반을 다져나갔다.

그러다 2014년 이후부터는 상환경컨설팅을 바탕으로 한 분양대행 업무에 치중하기 시작했다. 이 과정에서 미도리얼코는 문정역 테라타워, 광명역 GIDC몰, 수성범어W 스퀘어 등 굵직한 상업시설의 조기 분양을 이끌어 내면서 국내 대표 상업시설 종합컨설팅 업체 중 한 곳으로 우뚝 설 수 있었다.

요즘 이 대표는 ‘선택과 집중’이라는 원칙을 잃지 않기 위해 노력하고 있다. 업계에 ‘상가 분양의 귀재’라는 입소문이 나면서 분양을 맡아 달라는 요청이 부쩍 늘었기 때문이다.

이 대표는 “여러 현장을 맡으면 양적 확대를 할 수 있겠지만, 회사 규모를 키우는 것보다 질적인 성장을 위해 끝까지 집중할 수 있는 회사가 되기 위해 노력하겠다”고 말했다.